YouTube×公式LINEマーケティング完全ガイド｜少ないリソースで安定売上を作る仕組み

「YouTubeを頑張っているのに、再生回数が伸びない」
「動画は作っているけど、なかなか売上につながらない」
「時間だけが溶けていく感覚がある」

こうした悩みを抱えている方は多くいらっしゃるのではないでしょうか。

安定した売上を創出するためには、YouTube単体の運用だけでは導線設計が足りません。

そこで今、注目されているのが「YouTube×公式LINEマーケティング」です。

ただし、やり方を間違えると、時間も労力も無駄になってしまいます。

この記事では、なぜYouTubeと公式LINEの相性が良いのか、どう導線を設計すれば安定した売上につながるのか、そして絶対にやってはいけないNG施策までを、詳細に解説します。

YouTubeと公式LINEを組み合わせたマーケティングについて知りたい方は、是非参考にしてください。

また、この記事はYouTubeマーケティングの専門家、株式会社アカシア様の知見を借りながら解説しています。

株式会社アカシアは、累計150社を超えるYouTube運用の支援のなかで、1億円以上を売り上げるチャンネルも運用しています。無料相談も実施しておりますので、YouTube運用でお困りの方は、株式会社アカシアへご相談ください。

>>株式会社アカシアの無料相談に申し込む

YouTube×公式LINEマーケティングの概要

YouTube×公式LINEマーケティングとは、YouTubeとLINE公式アカウントを連携させ、それぞれの強みを活かして売上を最大化するマーケティング手法のことです。

YouTubeで見込み客を集め、公式LINEで個別にコミュニケーションを取ることで、取りこぼしを防ぎながら安定した売上を作ることができます。

単体運用では限界があるそれぞれの媒体も、役割を分ければ「仕組み」として機能させることができるのです。

YouTubeと公式LINEを組み合わせたマーケティングについて

YouTubeと公式LINEでは、それぞれの役割を完全に異なるものとして切り分けます。

• YouTube＝集客・教育・信頼構築
• 公式LINE＝取りこぼし防止・問い合わせ導線・売上回収

YouTubeでは、価値のある情報を提供することで視聴者との信頼関係を築くことができますが、「動画を視聴しただけ」で終わってしまうケースも多く、成約までつなげるには力不足な面があります。

かといって、動画内で過度な宣伝やセールスを行うと、「売り込み感が強い」と捉えられ、反発や登録解除につながりかねません。

LINE公式アカウントは、個別にコミュニケーションが取れる非常に強力なツールです。

見込み客を囲い込んで顧客化し、安定した売上を積み上げていくにはぴったりなものの、そもそも登録してもらうまでのハードルが高いという弱点があります。

この二つを単体で使うのではなく、それぞれのメリットを活かす形で連携させることで、初めて「売上が生まれ続ける仕組み」になるのです。

なぜ今YouTubeと公式LINEを使ったマーケティングが注目されているのか

YouTubeと公式LINEは、両方とも利用者数が非常に多く、相性が良い組み合わせです。YouTubeで興味を持った視聴者をLINEへ誘導し、その後はLINE上で継続的に接点を持つ。

この流れができることで、安定した売上を積み上げられるのです。

実際に、YouTubeと公式LINEの掛け合わせで売上を作った事例として、株式会社アカシアでは下記の事例があります。

• オンラインスクールで毎月800万円以上の売上
• YouTube集客からの問い合わせ動線をLINEにすることで、リード獲得数が1.5倍

YouTube×公式LINEマーケティングでは、新しいSNSや広告媒体に手を出す必要がなく、広告費をかけずに回る導線を構築できるのです。特に、少ないリソースで成果を出したい人にとってこれ以上ない手法と言えるでしょう。

YouTubeと公式LINEでできること

YouTubeと公式LINEを組み合わせることで、見込み客の囲い込みが可能になり、取りこぼしを大幅に減らすことができます。

一度LINEに登録してもらえれば、ブロックされない限り繰り返しオファーを届けることができ、少ない再生数でも売上を立てられるのです。

YouTubeを入り口として、LINE経由で直接収益を生み出す導線を設計することが、売上までの最短ルートと言えるでしょう。

なぜYouTubeと公式LINEマーケティングの両方をやったほうがいいのか

YouTubeと公式LINEのどちらか一方だけで成果を出そうとすると、必ずどこかで壁にぶつかります。

YouTubeは集客力に優れているものの、売上までの距離はほど遠いです。公式LINEは売上につなげやすい反面、集客が難しいという弱点があります。

この2つを分断したまま運用するのではなく、役割を明確に分けて連携させなければ、YouTube×公式LINEのマーケティング手法を用いる意味がありません。

YouTubeから流入した視聴者は取りこぼしが圧倒的に少ない

YouTubeと公式LINEの両方をやったほうがいい最大の理由は、YouTubeから流入した視聴者の質が非常に高い点にあります。

YouTube視聴者は自ら情報を探しに来ているため、問題意識や関心が高い顕在層です。ここを獲得せずに離脱させてしまうのは、大変もったいないと言えるでしょう。

YouTube視聴者をLINEに移行させることで、自分のテリトリーへの囲い込みが叶います。そのまま顧客化に向けて、直接コミュニケーションを取りながら信頼関係を構築できるのです。

YouTube運用だけでは赤字で終わりやすい

収益が出ないまま赤字で終わるYouTubeチャンネルは多く、半年で更新が止まるケースも珍しくありません。動画制作のコストや時間を考えると、「チャンネルが伸びてから売ろう」という意識では体力がもたないのです。

だからこそ、チャンネルを育てる前に売上化できる仕組みが必要になります。

短期的に売上を作ることでYouTubeに再投資ができ、その結果、長期的なチャンネル成長につながるという好循環を生み出すことができます。

少ない再生数でも売上を作ることができる

チャンネル登録者を何万人も集める必要はなく、数人のLINE登録者からでも成約を生み出すことは十分に現実的です。

YouTubeと公式LINE運用を両立させれば、少ない再生数でも大きな成果を出すことができます。

YouTube経由でのLINE登録が強力な理由

LINE登録を増やす方法はいくつもありますが、その中でもYouTube経由のLINE登録は圧倒的に質が高いです。

広告や他のSNS経由と比べて、登録時点ですでにユーザーの理解度と温度感が整っています。

ここでは、なぜYouTubeからの流入が強力なのか、その理由について具体的に解説していきます。

広告集客の弱点

広告を使った集客は、即効性がある一方で「誰が登録してきたのか分からない」という問題が常につきまといます。

そのため、LINE登録後にアンケートを実施してユーザー属性を確認しなくてはいけません。しかし、アンケートの回答率は一般的に6〜7割程度にとどまり、残りの3〜4割のユーザーは属性不明のままになります。

この3〜4割のユーザーに対してのオファーは難しく、結果としてセールスの対象から外れてしまうケースも少なくありません。

せっかく広告費をかけて集客したにもかかわらず、十分に活かしきれず、大きな機会損失につながるのです。

YouTube集客の最大のメリット

一方で、YouTube集客のメリットとして「視聴した動画そのものが、ユーザー属性を示している」というものがあります。

どのテーマの動画を見て、どこまで視聴しているかによって、その人が何に悩み、どんな情報を求めているのかがほぼ確定するのです。

さらに重要なのは、YouTube上ですでに十分な情報提供と教育が行われている点です。

動画を通じて価値観や考え方、解決策に触れているため、LINEからスムーズに問い合わせや申込みへと進めることができます。

アンケート不要でも売れる仕組み

YouTubeとLINEを組み合わせたマーケティングでは、最初からセグメントが切れている状態で集客が行われます。関心の薄い人や、そもそも悩みを持っていない人に配信してしまう無駄がほとんどありません。

その結果、教育コストや設計工数は大幅に削減され、少ないリソースでも成果を出しやすい構造が生まれます。

少人数でビジネスを回している人にとっては、YouTube×公式LINEという組み合わせがうってつけでしょう。

広告費をかけ続ける必要がなく、コンテンツ資産として積み上がるYouTube動画が、継続的に質の高い見込み客をLINEへと送り続けてくれます。

YouTube×公式LINEのシナリオ設計

YouTubeと公式LINEを組み合わせたマーケティングでは、シナリオ設計が成果を左右する最重要ポイントになります。どれだけ良い動画を作っても、LINE登録後の導線が曖昧であれば売上にはつながりません。

だからこそ、感覚的な運用ではなく、意図を持ったシナリオ設計が必要になります。

「長い教育ステップ配信」は不要

YouTube×公式LINEのシナリオ設計において、よくある失敗が「長いステップ配信」を前提にLINEを設計してしまうことです。

広告集客では登録時点でユーザーの理解度がバラバラなため、長期的な教育ステップが必要になることもあります。しかし、YouTube経由の場合はその限りではありません。

すでに動画で十分な説明がなされているため、LINEで同じ内容を繰り返すと、かえってしつこい印象を与え、離脱の原因になってしまうのです。

YouTube×公式LINEマーケティングを成功させる鉄板シナリオ

YouTube×公式LINEマーケティングで成果を出している多くの事例では、シンプルなシナリオが採用されています。

LINE登録直後に、問い合わせ先やリッチメニューを分かりやすく提示し、「次に何をすればいいのか」を明確に伝えます。登録したものの行動に移せずにいるユーザーに対しては、数時間後に軽いリマインドを送り、今すぐ相談できることを伝えましょう。

それでも反応がない場合にのみ、短い教育コンテンツを一つ追加で届けます。この段階では新しい情報を詰め込むのではなく、行動を後押しするための最低限の補足に留めましょう。

そして最終的には、問い合わせや申込みといった具体的な行動へと案内します。

常にゴールを「行動させること」に設定し、迷わせない導線を設計すれば、成約率は向上するのです。

YouTube×公式LINEマーケティングを成功させるために

単にYouTubeと公式LINEを組み合わせただけでは、マーケティングは成功しません。成果を出している人とそうでない人の差は、運用テクニックではなく全体の設計をいかに練り込んだかにあるのです。

ここでは、YouTube×公式LINEマーケティングを成功させるために注意すべき点を解説します。

YouTube×LINEは設計力がすべて

YouTube×公式LINEマーケティングを成功させられるかどうかは、ツールの性能ではなく設計力で決まります。

どのタイミングで、どんなメッセージを届けるのかを意図的にコントロールできなければ、どれだけ良いツールを使っても成果は出ません。

マーケティング全体を俯瞰し、変数を調整できる人材が設計に関わることが不可欠です。適切な判断ができないと、成果が出ず赤字につながることもあるでしょう。

絶対にやってはいけないNG施策

特に注意すべきなのが、LINEを作っただけで満足してしまうケースです。登録者を集めること自体が目的になってしまい、その後の行動設計が用意されていないと、売上にはつながりません。

また、YouTube×LINEを「とりあえずやってみよう」という軽い判断で始めるのも危険です。媒体ごとに細かなNGが多く、リッチメニューからYouTube視聴を強制的に誘導するなど、意図せず規約に抵触してしまうリスクもあります。

プラットフォームをまたいだマーケティングは効果的なものの、規約やガイドラインへの理解が浅いまま運用すると、アカウント凍結など致命的なトラブルにつながる可能性もあります。

自己流で進めるのではなく、ある程度の知見を持った人に相談しながら設計すると良いでしょう。

YouTubeと公式LINEをセットで使って売上を伸ばしましょう

再生数を追うだけでは、売上は安定しません。YouTubeだけ、公式LINEだけでは、どこかで必ず限界が来ます。

YouTubeで集客し、公式LINEで関係を深めて売上につなげることで、初めてビジネスとして回る仕組みが完成します。

YouTubeと公式LINEをセットで活用することは、短期的な集客テクニックではなく、安定して売上を作り続けるための仕組み作りです。少ないリソースでも取りこぼしなく、確実に売上へとつなげたい人にとって、YouTube×公式LINEマーケティングは非常に再現性の高い選択肢と言えるでしょう。

売上が伸び悩んでいるなら、今こそYouTube×公式LINEの仕組み化に取り組むべきタイミングではないでしょうか。

YouTube運用の専門家と伴走しながら売上を伸ばしたい方は、ぜひ株式会社アカシアへご相談ください。累計150社を超えるYouTube運用の支援のなかで、1億円以上を売り上げるチャンネルも運用しています。

無料相談も実施しておりますので、運用設計から改善までを一貫して任せたい方や、YouTube運用でお困りの方は、お気軽にお問い合わせください。

>>株式会社アカシアの無料相談に申し込む

なお、LINE運用で悩んでいる方は、その構築から継続運用まで私たちFancyWebmateがサポートできます。

ツール選定から設計・改善まで一気通貫で伴走支援しますので、現在のLINE運用体制に不安がある場合は、私たちまでお気軽にご相談ください。

» FancyWebmateの無料相談に申し込む